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Post by account_disabled on Dec 2, 2023 0:02:28 GMT -6
遗憾的是,泰国的Digital Marketing在B2C(Business-to-Customer)行业中成长并蓬勃发展,但回顾B2B(Business-to-Business)行业,仍然没有太大的动静。而且仍然没有可供认真研究的知识来源、示例或 B2B 营销策略。 这也是内容师傅在2019年11月20日举办“B2B数字营销讲座:让你的公司为2020做好准备”活动的重要原因,首次在泰国分享认真做B2B数字营销的知识和案例。演讲者既有 Magnetolabs 公司的 Content Shifu 本人,也有来自HubSpot 的外籍演讲者。 该工作中的知识 它将为理解成功的 B2B 数字营销的心态、流程和策略奠定基础,包括HubSpot的 B2B 业务成功示例,这对泰国的 B2B 行业非常有用。 内容师傅因此想详细总结一下作品中的知识。再次按照文章格式,分为3部分: 为正确的心态奠定基础 B2B数字营销策略 长期开展 B2B 数字营销的想法 第 1 点和第 2 点是 2020 年必须实现的目标,第 3 点是您的最后目标。 B2B企业的销售周期较长。 为您的业务选择合适的沟通平台 电报号码数据 数字营销策略(操作方法和技巧) 1) 吸引 销售就是了解:做生意需要了解你的客户。 与所有客户群体进行沟通。 像专家一样思考:成为您所在行业的专家。通过持续交付价值 从事 使用“往复”技术收集线索。 通过 CRM(数据存储和客户关系管理系统)“了解您的客户”。 通过自动化专业地联系他们。 关闭 3.这是一场马拉松,而不是短跑!进行 B2B 数字营销是一场马拉松。 2020年B2B营销策略总结 轮到你了。 1. 从想法开始:进行 B2B 数字营销的重要心态。 B2B的本质与B2C不同。 B2C所取得的成就并不是一个可以应用于B2B数字营销的“成功”公式,因为B2B和B2C的本质不同 :B2B 与 B2C B2B 业务不是为了创造个人满意度。但它的重点是解决问题。(特别是在企业层面) >> 因此,客户正在寻找有价值的“解决方案”,而不是他们喜欢的产品。 B2B企业采购决策中的客户行为需要信息、知识和理解,B2C喜欢使用的“刺激”或“情感”营销策略因此往往效果不佳。 B2B产品和服务比购买并完成的B2C产品/服务更复杂,即可能是需要长期售后服务的产品,例如软件或工业工具等,作为长期服务例如数字服务、营销等。 组织之间的购买和销售决策过程涉及更多步骤。它需要多方或组织的同意。它不是您自己或家庭层面的B2C(长销售周期)购买协议。 B2B企业的销售周期较长。 这使得 B2B 面临的挑战是如何“找到合适的人”,然后“真正完成销售。”否则,生产力将会遭受巨大损失,因为在达成每笔交易之前,比 B2C 需要更长的时间 1)B2B企业首先要为人解决问题。 因为B2B产品/服务并不是容易购买和快速销售的产品。依靠信息和时间来做出决策(高参与度),进行推销并完成销售几乎是不可能的。B2B企业在销售之前应该做的应该是先为他们解决问题或疑问,例如制作有关网站创建率的内容。这也回答了他们的问题。这不仅仅是展示商业网站创建服务的细节。
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