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Post by mostafa001 on May 14, 2024 4:19:26 GMT -6
管理潜在客户:生命周期阶段 回到纯粹的潜在客户开发和入站营销之间的区别:当潜在客户开发恢复了某人的联系时,就达到了其目标。当潜在客户成为客户时,入站营销就达到了其目标。 在这里,通过入站营销,我们不仅谈论“潜在客户”,而且由于 生命周期阶段的概念,我们讨论潜在客户与您的公司建立联系的不同方式: 订户。通常,他们已经注册了时事通讯或定期接收他们感兴趣的内容的服务。在这里,公司通常知道主题的电子邮件,也许是名字和姓氏。 线索。当订户决定与公司的关系可以更深一点时,他通常会要求提供深入的内容,并填写一份稍微更具侵入性的表格,我们要求提供个人和公司信息。 此时,他成为“领导者”档案更好地 阿曼 WhatsApp 号码列表 描述他。 营销合格的潜在客户。营销人员认为感兴趣的潜在客户会进入传递给销售部门的潜在客户列表。 销售合格领先。被销售部门判定为潜在客户的潜在客户。 机会。它们是销售机会,是具有相关报价的潜在客户。 顾客。显然,我们正在谈论成功的谈判。达成尽可能多的交易是所有营销和销售活动的最终目标,因此这是一切的重点。这些联系人已成为客户。 促销员。充当推荐人的客户。 不在目标内。这是我们在代理机构中用来限定在我们网站上注册的负面角色的措辞。 天赋。这是我们在该机构中用来限定自发申请的措辞。 为什么要进行潜在客户开发? 为了生存,必须制定有效的策略来持续获取新客户。 这种不确定性正在影响业务决策者考虑短期营销和销售计划。这些通常是非常昂贵的活动,其投资回报率并不那么容易衡量。 缺少真正的营销策略。产生源源不断的新客户流的标准流程。通过可重复的预测方法,您最终可以使销售预测更加准确,并避免销售人员不发出任何经济建议的时期。 我经常遇到潜在客户问我们:“我需要增加销售额。我的预算是五千欧元。我知道通过数字化我们可以取得一定的成果。”嗯。 如果我知道一种方法,每投资一欧元就能返还 2 欧元,我会用我的一生做点别的事情。你见过马拉松运动员、网球运动员或拳击手未经训练就获胜吗?事实是,如果按照战略精心策划并始终如一地执行,数字化就会产生结果。
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